Carregando página Daksa Digital Strategy

Entenda o que é AIDA e porque esse método pode ajudar a alavancar suas vendas!

Entenda o que é AIDA e porque esse método pode ajudar a alavancar suas vendas!

postado por Luciana Teixeira
15/02/2019
Entenda o que é AIDA e porque esse método pode ajudar a alavancar suas vendas!

Toda empresa que marca presença no ambiente digital tem como um de seus principais objetivos aumentar as conversões. Como, no entanto, levar o consumidor a realizar as ações desejadas? Metodologias para isto não faltam. Você sabe o que é AIDA, por exemplo?


Esta técnica de marketing, que resume em quatro etapas o comportamento do público, é de grande utilidade para as vendas. Se é preciso conhecer o cliente para aumentar a conversão, isto perpassa o caminho que ele faz até a compra. É neste quesito que esse conceito mostra a sua utilidade.


Por estar relacionada à compra, a técnica não se restringe ao meio virtual, ainda que tenha encontrado no ambiente em questão um bom acolhimento. Neste texto, você entenderá melhor sobre esta prática e quais são as quatro etapas do ciclo que leva à conversão.




Afinal, o que é AIDA?


Basicamente, estamos tratamos de um conceito que procura estudar a maneira com que o cliente se comporta durante a situação de compra.


O acrônimo contém as palavras: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Através da análise destes comportamentos, podemos elaborar estratégias de marketing bem direcionadas.


De tal forma, buscamos atender aos interesses que surgem no processo descrito, aumentando a conversão. Ou seja, a prática fornece munição para que a condução do lead através do funil de vendas seja mais eficiente.


Como dissemos, este modelo não é exclusividade do meio digital. A primeira menção data de 1920, do livro “Theories of Selling”. Já o autor do livro credita a invenção do conceito a Elmo Lewis, no século XIX. A relação com o funil de vendas surgiria apenas em 1924, através da obra “Bond Salesmanship”. Mas, afinal, como ele pode ajudar a sua empresa?


Como atenção, interesse, desejo e ação podem ajudar a sua empresa?


Para começar é indispensável que você atraia a ATENÇÃO do cliente. Ele precisa não apenas saber da existência da sua empresa, mas notar o que é ofertado pela organização. Trata-se de uma etapa onde o convencimento é uma ação importante. Neste ponto deve-se considerar as melhores formas de causar impacto no visitante.


No segundo item do AIDA, tratamos do INTERESSE. Você conseguiu a atenção do consumidor, então é hora de mantê-lo. Como? Provando a sua relevância. Neste caso particular, você deve mostrar a sua capacidade de resolução das dores e problemas que o público carrega. Dados e outros argumentos persuasivos devem ser empregados neste momento.


Ao ficarem curiosos por mais detalhes da solução oferecida, podemos trabalhar o DESEJO dos clientes. É quando as qualidades e vantagens do seu empreendimento devem ficar evidentes. Provamos aqui a autoridade da marca também.


Por fim, o ciclo é fechado pela AÇÃO. Temos agora uma etapa de urgência, onde deve-se facilitar ao máximo a conclusão da ação esperada para o visitante. O que não implica necessariamente na compra. Inscrever-se em uma newsletter, baixar um e-book ou acessar o seu site podem ser os objetivos pretendidos.




Agora que você já sabe o que é AIDA e como esse conceito pode ajudar as vendas da sua empresa, que tal colocar isso em prática? A Daksa pode te ajudar a aplicar esses conhecimentos no marketing do seu negócio. Converse com a gente!

Posts Relacionados