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Conheça o poder dos Gatilhos Mentais e passe a vender mais agora usando apenas as suas palavras!

postado por Luciana Teixeira
19/07/2019
Conheça o poder dos Gatilhos Mentais e passe a vender mais agora usando apenas as suas palavras!
Palavras têm poder: E você nem imagina o quanto! Não é à toa que a principal ferramenta de um Marketing eficiente é o conteúdo. 

Quer alguns exemplos? Você acorda, chega no trabalho e abre seu e-mail. Na sua caixa de entrada está um e-mail com um assunto tão intrigante que você precisa abri-lo na hora para saber do que se trata. 

Ou você está navegando pelo facebook e encontra a chamada para um post que era exatamente tudo o que você estava precisando no momento para resolver uma questão. 

Talvez você não esteja procurando por nada, mas descobriu um serviço ou produto que você simplesmente não sabia o quanto precisava, e o melhor: com um preço ou condições de pagamento tão bons que você não pode deixar de adquirir – até porque, logo irá acabar e você não pode perder! 

Esses conteúdos são irresistíveis por conta do uso adequado de Gatilhos Mentais, e agora você também pode aproveitar esse método no seu negócio!

Vamos começar pelo conceito: Gatilhos Mentais são técnicas usadas para persuasão. São utilizados aspectos instintivos e psicológicos, levando em conta as preferências, medos, enfim, os sentimentos de um determinado público-alvo para despertar o interesse em algo. Este não é um processo fácil, pois exige um plano bem detalhado de marketing e um trabalho analítico e prático a longo prazo. 

Ao aplicar essas técnicas do modo correto, as chances de aumentar suas vendas são cada vez maiores. Este recurso pode ser usado em todo o tipo de conteúdo produzido pela sua marca: Posts de blogs, nas redes sociais, sites, plataformas de e-commerce, e-mail marketing, etc. 



Quais são os Gatilhos Mentais?

Existem diversos tipos de Gatilhos, mas aqui vamos nos ater aos principais e mais usados, apenas para você ter uma noção do que é possível fazer! 

Autoridade

Aqui, você posiciona seus produtos ou serviços como líder de mercado. Por exemplo, você pode falar como seu produto é certificado por algum órgão, identificar uma característica da sua empresa e divulgar sua marca como “o melhor”, “o mais rápido”, ou “o único”.

Prova Social

O item em questão está diretamente ligado ao uso de um grupo majoritário, pois, segundo esta teoria, somos seres influenciáveis pelo o que outras pessoas estão utilizando. Com isso, a tendência de gostar de algo só porque outros gostam, é comum para a sociedade. Por isso, qualquer item que demonstre popularidade no seu site pode desencadear um estímulo de desejo de compra imediata. Abuse de depoimentos dos seus clientes. 

Novidade

Neste caso, a alavanca para despertar interesse no público é o simples fato de um produto ser novo. No Marketing, esse princípio é posto em prática por meio de mensagens, anunciando novidades na hora, ou em um futuro próximo, seja de um conteúdo exclusivo sobre um determinado assunto ou uma nova versão de um produto ou serviço. Anuncie novidades com regularidade para manter o interesse do público em alta.

Escassez e Urgência

Ele é capaz de ativar um sentimento de risco iminente caso se perca determinada oportunidade. Trabalhe este gatilho afirmando que os produtos ou serviços possuem quantidade limitada e o interesse por eles é alto. Também, caso você realize uma promoção, deixe claro que os preços e as condições de pagamento oferecidas serão por tempo limitado ou enquanto durar o estoque.

Apelo à Preguiça

Todo mundo quer soluções rápidas, aplicadas com o mínimo de trabalho. Divulgue como seu serviço é prático de usar, como irá oferecer resultados rápidos e sem complicações, facilitando a vida do seu cliente. 

Como os Gatilhos Mentais são aplicados?

A primeira e principal coisa que você precisa entender e definir para aplicar esse método da forma correta é o seu cliente ideal, ou persona. Assim você conseguirá desenvolver o texto certo, com os gatilhos que irão realmente funcionar para esse público específico. 

Por isso, aplicar os gatilhos é mais complexo do que parece! Quando definir a sua persona, além da linguagem adequada e o Gatilho certo, você irá entender qual meio é o melhor para sua comunicação, e assim, adequar o seu texto para essa mídia. 

Trabalhando com os Gatilhos Mentais, você ainda pode vencer as objeções mais comuns que seus clientes possam ter na hora de comprar. 

Observe seu ramo e suas ofertas e perceba quais os argumentos mais frequentes que seus clientes usam para negar o negócio. Geralmente são coisas como: “Isso não serve para mim”, “Agora não é momento certo”, “É muito caro”, etc. 

Usando dos Gatilhos Mentais certos você já responde a tudo isso antes mesmo do seu cliente formular esses pensamentos, garantindo que ele conclua que seu produto ou serviço é exatamente o que ele precisa, e precisa agora! 



Sim, é trabalhoso: porém, os resultados são extraordinários. Você pode tentar começar a aplicar por sua conta, mas para que perder tempo? 

Confie em uma agência que já tem experiência no assunto e veja os resultados surgindo o mais rápido possível!

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